[业务员第一次拜访同行]月收入2万元以上优秀业务员被拒绝拜访客户四次以上

在保险业转型调整的当下,大型保险营销员正在经历转型期的“阵痛”。最新的发展模式是什么?

最新的《2022中国保险中介市场生态白皮书》显示,保险营销员呈现出资历优势突出工作时间明显增加应变力促进优秀发展的特点。月收入在2万元以上的优秀业务员中,10年以上高资历的比例是行业整体水平的近1倍,工作时间在8小时以上的比例接近1/4。超过一半的优秀保险业务员被拒绝拜访客户四次或四次以上。

2022年,在宏观经济环境和新冠肺炎疫情的持续影响下,一方面,中国保险市场增长略显乏力。2021年全年,原保费收入出现近十年来首次负增长;另一方面,银监会监管力度不断加强,一批与保险中介相关的监管政策陆续出台。不过,业内人士认为,暂时的“困境”不会动摇保险业长期向好的基本面。

5年以上资历的保险营销员占57.39%,较去年大幅提升26.65个百分点;与去年相比,3年以下经验的营销人员比例下降了22.36个百分点。

月收入3000 ~ 2万元的超六成,2万元以上的占20%

从月收入来看,保险营销员两极分化趋势越来越明显:主要区间在3000-20000元,约占66.59%;2万元以上的优秀群体占20.03%,比去年提高4.88个百分点。

从工作业绩来看,近四成的保险营销员每年完成12-24份保单,占比最高。

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那么,优秀的保险营销员有哪些基本特征?《白皮书》显示,在月入2万元以上的优秀群体中,10年以上的资深资历比例接近行业整体水平的两倍,增幅明显,这也反映了保险行业的长期化。

再者,在2022年的优秀群体中,有近1/4的人工作时间超过8小时,比2021年提高了5.84个百分点。可见,优秀的表现离不开勤奋和努力。

此外,超过一半的优秀保险营销员在拜访客户4次及以上后会选择放弃,甚至有17.04%在被拒7次及以上后会放弃。


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